3 消費者購買心理中的包裝設(shè)計策略
通過對消費者的消費習(xí)慣和消費動機的分析，將消費者購買商品時心理活動大體分為求實心理、求新心理、求美心理、求利心理、炫耀心理。包裝設(shè)計策略根據(jù)消費者的不同心理活動，采用不同的定位、造型、色彩、方案設(shè)計方法，以迎合消費者心理特征，促成購買活動的完成。
1)求實心理：消費者以追求商品的實用和實惠等實際使用價值為主要目的。消費者選購商品注重商品的量和效用，講求經(jīng)濟實惠、經(jīng)久耐用、價廉物美、貨真價實，消費行為較為穩(wěn)定，不易受外界因素影響，此類包裝設(shè)計要明確表示出商品的商標(biāo)、成份、計量、價格、使用說明，使消費者一目了然，消費者通過與其他同類商品的比較，因比其它商品實用、實惠而選購商品。
2)求新心理：消費者以追求商品包裝新穎、時髦為主要目的的一種心理，此類心理的消費者，多為經(jīng)濟條件較好的青年人，他們富有朝氣、愛趕潮流，易受外界因素影響，選購商品時注重商品的裝潢、色彩、款式，不太注意商品是否實用和價格高低，往往被商品包裝的時髦和新奇所吸引，產(chǎn)生購買動機。
根據(jù)色彩心理的一般規(guī)律，飲料包裝色彩適合采用綠或藍色色調(diào)。綠色調(diào)使人感到清新爽快，藍色調(diào)使入聯(lián)想到水的清涼，而美國可口可樂的包裝，一反常規(guī)，采用大紅色調(diào)，具有引起人興奮的色彩心理特征，強烈吸引消費者的注意，消費者感受到可口可樂的新穎、刺激，難以忘懷，使得可口可樂暢銷于世界。
3)求美心理：消費者以追求商品包裝的藝術(shù)審美和欣賞價值為主要目的的一種心理，消費者在選購商品時，注重商品包裝的造型美、色彩美、藝術(shù)美以及商品包裝對情感的陶冶作用，從中得到美的感受，古代有一個買櫝還珠的故事，足以見包裝的美學(xué)價值。
4)求利心理：消費者以追求商品的廉價或購買商品時得到的實惠(大減價、大贈送、大抽獎)為主要目的的心理，消費者注重商品的價格和購買實惠，喜歡選購折價商品、處理商品、買一贈一和購物中獎商品。如兒童市場上的玩具、糖果等產(chǎn)品包裝上附贈連環(huán)畫、認字圖能引起人們的重復(fù)購買。
5)炫耀心理：消費者購買商品時以顯示自己的地位、威望和富有為主要目的的心理，消費者注重商品的影響和象征意義，喜歡購買名貴、名牌的商品，以顯示自己生活的富裕和地位的特殊。滿足此類消費者的包裝用料考究，造型、印刷精美，重點突出品牌和名牌標(biāo)志。
4 結(jié) 語
總之，在競爭日益激烈的銷售環(huán)境里，作為“無聲銷售員”的包裝，進行包裝設(shè)計時，必須了解消費者的心理需求和購買動機，這樣才能更好地吸引消費者，刺激消費者購買欲望，達到促進銷售的目的，使企業(yè)和商家在市場競爭中贏得優(yōu)勢，得到發(fā)展。
(文/饒平山 湖北經(jīng)濟學(xué)院)
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