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供應(yīng)商分類和篩選　　首先確定符合公司戰(zhàn)略的供應(yīng)商特征，對所有供應(yīng)商進(jìn)行評怙，并據(jù)此將供應(yīng)商達(dá)成交易型、大額型和戰(zhàn)略型。一般來講，交易型是指為數(shù)眾多，但交易金額較小的供應(yīng)商。戰(zhàn)略型供應(yīng)商是指公司戰(zhàn)略發(fā)展所必需的少數(shù)幾家供應(yīng)商。大額型供應(yīng)商指交易數(shù)額巨大．戰(zhàn)略意義般的供應(yīng)商。其中又可分成增長型和縮減類。大額增長型可能發(fā)展成為未來的戰(zhàn)略型，他們和戰(zhàn)略型是戰(zhàn)略供應(yīng)商管理的主要對象?！　」?yīng)商分類為篩選工作提供了基礎(chǔ)。供應(yīng)商篩選開發(fā)包括的內(nèi)容有：供應(yīng)市場競爭分析．尋拭合格供應(yīng)商，潛在供應(yīng)商的評怙，詢價(jià)和報(bào)價(jià)，合同條款的談判，最終供應(yīng)商的選擇 供應(yīng)商開發(fā)的基本準(zhǔn)則是質(zhì)量、成本、交付與服務(wù)并重的原則。在這四者中，質(zhì)量因素是最重要的．首先要確認(rèn)供應(yīng)商是否建立有一套穩(wěn)定有效告勺質(zhì)量保證體系，然后確認(rèn)供應(yīng)商是否具有生產(chǎn)所需特定產(chǎn)品的設(shè)備和工藝能力。其次是成本與價(jià)格，要運(yùn)用價(jià)值工程的方法對所涉及的產(chǎn)品進(jìn)行成本分析．并通過談判實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約。在交付方面，要確定供應(yīng)商是否擁有足夠的生產(chǎn)能力，人力資源是否充足，有沒有擴(kuò)大產(chǎn)能的潛力。最后也是非常重要的是供應(yīng)商的售前、售后服務(wù)的記錄?！　≡诠?yīng)商開發(fā)的流程中．采購人員首先要了解各類薄膜的發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢，做到心中有大局，然后對特定的分類市場進(jìn)行競爭分析，要了解誰是市場的領(lǐng)導(dǎo)者．各大供應(yīng)奇在市場中的定位是怎樣的．從而對潛在供應(yīng)商有個(gè)大概的了解。比如在B0PP市場，你今天需要光膜的話，國內(nèi)很多供應(yīng)商都能生產(chǎn)，選擇余地很大。這類初級薄膜產(chǎn)品是一個(gè)差異化較少的市場，供應(yīng)商多，容易替代。對差異 較大的產(chǎn)品如PE膜．就比較復(fù)雜一些。首先，產(chǎn)品差異很大，有三屠共擠的或單屠的等等，有畋膜的也有流延的．加工設(shè)備的精度，冷卻等有不同檔次．由于國內(nèi)很多設(shè)備是國產(chǎn)的．即或進(jìn)口也是中檔的，加工產(chǎn)品的質(zhì)量同設(shè)備操作人員的素質(zhì)有很大關(guān)系，人的因素不可忽視。而且由干運(yùn)輸成本較高，本地化是必不可少的，需要 估在本地市場上，薄膜產(chǎn)品的供應(yīng)能力是供連于求還是供不應(yīng)求，主要供應(yīng)商及其競爭對手的特點(diǎn)等等，才能做到有備而來?！　∠乱徊骄褪菍ふ覞撛诠?yīng)商了。經(jīng)過對市場的仔細(xì)分析，可以通過各種公開信息和公開渠道得到供應(yīng)商的聯(lián)系方式。這些渠道包括供應(yīng)商 主動(dòng)問詢和介紹．同行的介紹，產(chǎn)品研討會(huì)展覽會(huì)，專業(yè)蜾體廣告，互聯(lián)網(wǎng)搜索等方式獲得。搜集供應(yīng)商的基本信息包括供應(yīng)商的歷史、生產(chǎn)場地、設(shè)備、人員、主要產(chǎn)品、主要客戶、生產(chǎn)能力等。通過分析這些信息，可 評估其工藝能力、供應(yīng)的穩(wěn)定性、資源的可靠性，以及其綜合競爭能力。必要時(shí)安排對供應(yīng)商的實(shí)地考察。在審核團(tuán)隊(duì)方面．應(yīng)該邀請質(zhì)量部門和工藝工程師一起參與，他們不僅會(huì)帶來專業(yè)的知識與餐驗(yàn)，共同審核的經(jīng)歷也會(huì)有助于公司內(nèi)部的溝通和日后工怍的協(xié)調(diào)?！　≡趯?shí)地考察中，應(yīng)該使用統(tǒng)一的屏分卡進(jìn)行評估．并著重對其管理體系進(jìn)行審核，比較重要 有以下項(xiàng)目銷售合同評審，要求銷售部門對每個(gè)合同評估，并確認(rèn)是否可按時(shí)完或．供應(yīng)商管理．要求建立許可供應(yīng)商清單，并要有有效的控制程序培訓(xùn)管理對關(guān)鍵崗位人員有完善的培訓(xùn)考核制度．并有詳繼的記錄．設(shè)備管理，對設(shè)備的維護(hù)調(diào)整，有完善的控制制度，并有完整記錄。在考察中要總結(jié)供應(yīng)商的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，并聽取供應(yīng)商的解釋 如果供應(yīng)商有改進(jìn)意向，可要求供應(yīng)商提供改進(jìn)措施報(bào)告，做進(jìn)一步評估。供應(yīng)商管理和評估——供應(yīng)商談判　　在價(jià)格談判之前，一定要有充分的準(zhǔn)備，設(shè)定合理的目標(biāo)價(jià)格。對小批量產(chǎn)品，談判的核心是交貨期，要求其提供快速的反應(yīng)能力．對連續(xù)生產(chǎn)的產(chǎn)品．核心是價(jià)格。一定要保證供應(yīng)商有合理的利潤空間同時(shí)．價(jià)格談判是一個(gè)持續(xù)的過程．每個(gè)供應(yīng)高都有其對應(yīng)的學(xué)習(xí)曲線，在供貨一段時(shí)間后．其成本會(huì)持續(xù)下降。與表現(xiàn)優(yōu)秀的供應(yīng)商達(dá)成策略聯(lián)盟．促進(jìn)供應(yīng)商提出改進(jìn)方案， 最大限度節(jié)約成本。包裝材料的發(fā)展日新月異，新工藝新原輔料層出不窮，每個(gè)世應(yīng)商都是所在領(lǐng)域的專家，多聽取供應(yīng)商的建議往往會(huì)有意外的收獲。曾有供應(yīng)商主動(dòng)推薦替代的原材料．如用市場上新出現(xiàn)的原料代替老的規(guī)格，成本可以獲得意外的節(jié)約．例如通過使用新的原輔料來替代傳統(tǒng)高成本材料，可以很大程度上降低成本。這是單純依靠談判所無法達(dá)到的降價(jià)幅度。通過策略聯(lián)盟，參與設(shè)計(jì)，供應(yīng)商可以有效幫助我們降低成本?！　∮行┎少徣藛T甚至要花費(fèi)五分之一的工作時(shí)間在收效甚微的催貨上，自己卻渾然不知。事實(shí)上，占用采購人員時(shí)聞還算小事，重要的是交貨期長短本身在無形中會(huì)對采贍成本產(chǎn)生不小的影響。延遲交貨會(huì)對采購方的安全庫存等因素帶來附加成本。通常，供應(yīng)商交貨朝越長．購買方的安全庫存量也越大，由此產(chǎn)生的庫存成本、管理成豐、風(fēng)險(xiǎn)成本、資金成本也越高。諸如此類采購周期、庫存、運(yùn)輸?shù)鹊榷际强床灰姷某杀荆延袟l件的供應(yīng)商納入適時(shí)送貨系統(tǒng)，盡量減少存貨，降低公司的總成本。