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兩種不同的供應(yīng)商關(guān)系　　在供應(yīng)商與制造商關(guān)系中，存在兩種典型的關(guān)系模式：傳統(tǒng)的競爭關(guān)系和合作性關(guān)系，競爭關(guān)系模式是價格驅(qū)動型的．這種關(guān)系的采購策略表現(xiàn)為：　　■買方同時向若干供應(yīng)商購貨．通過供應(yīng)商之間的競爭獲得價格好處，同時也保證供應(yīng)的連續(xù)性　　■買方通過在供應(yīng)商之間分配采購數(shù)量對供應(yīng)商加以控制　　■買方與供應(yīng)商保持的是一種建立在合同基礎(chǔ)上的短期關(guān)系　　在此種關(guān)系中供應(yīng)價格被視作一項主要成本外購原材抖／服務(wù)成本，供應(yīng)商管理曲核心內(nèi)容是如何降低價格。促使降價的手段主要包括公開招標(biāo)，威脅換人，談判車輪戰(zhàn)，延長付款期等等。由于雙方關(guān)系是你進(jìn)我退的單贏局面，盡管這些方法能夠起到一定難低成本的作用，但除非整個供應(yīng)鏈的成本下降．否則降價的空間非常有限。我們在很多初級厚料的采購中比如塑科粒子和通用薄膜產(chǎn)品采購中多采用這種方式，供應(yīng)商同用戶之間的合作形式比較單一，雙方的連接紐帶是供應(yīng)價格。當(dāng)市場的供需平衡過分傾斜的時候比如過剩和短缺，相互關(guān)系會更傾向于競爭性關(guān)系，在這種競爭性關(guān)系中的主動者可能是用戶企業(yè)，也可能是供應(yīng)商?！　τ贐OPP和CPP這類供大干求的產(chǎn)品，用戶企業(yè)在這種競爭性關(guān)系中可能能夠獲得更多的實惠，而對于BOPA供不應(yīng)求的產(chǎn)品，用戶企業(yè)也不得不接受苛刻的供應(yīng)條件。當(dāng)然這種失衡的狀況是不斷變化的．隨著一些BOPP企業(yè)的城產(chǎn)和生產(chǎn)線的關(guān)閉，多余的能力會逐漸減少，而BOPA等暫時短缺的產(chǎn)品隨著新建項盡的開工，供應(yīng)短缺也會很快變?yōu)闅v史 在市場供需比較平衡的情況下，用戶和供應(yīng)商之間的合作性關(guān)系就有了基礎(chǔ)，并且演變玻雙方共贏的積極局面合作性關(guān)系強(qiáng)調(diào)在合作的供應(yīng)商和生產(chǎn)商之間共同分享信息。　　■通過合作和協(xié)商協(xié)調(diào)相互的行為：制造商對供應(yīng)商給予協(xié)助．幫助供應(yīng)商降低成本、改進(jìn)質(zhì)量、加快產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度　　■通過建立相互信任的關(guān)系提高效率，降低交易，管理成本　　■長期的信任合作取代短期的合同．比較多的信息交流　　在合作供應(yīng)商關(guān)系下．供應(yīng)鏈的雙方有了共同目標(biāo)。供應(yīng)商成本的各項組成都成為買方告勻供應(yīng)商管理的內(nèi)容。例如針對供應(yīng)商的生產(chǎn)成本進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)格改進(jìn)，針對供應(yīng)商白勺銷售成本和運輸成本進(jìn)行共同流程改進(jìn)，針對供應(yīng)商庫存成本和管理費用重新設(shè)定服務(wù)水平等等。對供應(yīng)商的考察也更為綜合全面。它包括：　　■質(zhì)量水平：物抖來件的優(yōu)良品率．質(zhì)量保證體系．樣品質(zhì)量；對質(zhì)量問題的處理　　■交貨能力：交貨的及時性．?dāng)U大供貨的彈性：樣品的及時性 增、減訂貨的適應(yīng)能力　　■價格水平．優(yōu)惠程度．消化漲價的能力．成本下降空間　　■技術(shù)能力，工藝技術(shù)的先進(jìn)性：后續(xù)研發(fā)能力．產(chǎn)品設(shè)計能力 按術(shù)問題材的反應(yīng)能力　　■后援服務(wù)．零暈訂貨保證：配套售后服務(wù)能力　　■人力資源：經(jīng)營雹隊．員工素質(zhì)　　■現(xiàn)有合作狀況，合同履約率；年均供貨額外負(fù)擔(dān)和所占比例．合作年限：合作融洽關(guān)系　　針對不同的企業(yè)類型、規(guī)模和發(fā)展階段，與不同的供應(yīng)商建立不同的關(guān)系，而并不是一刀切．全部建立合作關(guān)系。供應(yīng)商的篩選、發(fā)展、管理和評估需要系統(tǒng)的方法來進(jìn)行。